森馬集團官宣進軍寵物賽道，為什么？憑什么？靠什么？

提問：小小寵來源：寵搜網

醫生回答

寵物行業觀察消息，近日，知名服飾巨頭森馬集團官宣稱，將戰略布局寵物業務，聚焦寵物營養板塊，深入研究和分析消費群體。并通過森馬集團 20 多年沉淀的客戶群體，持續增長的農業食品業務能力扶持，以及森馬的品牌力和電商流量資源，實現對消費者的快速觸達。

為此，森馬集團特別邀請了中國畜牧業協會寵物產業分會與溫州寵物行業協會進行交流考察，并為森馬集團進入寵物賽道出謀劃策，交流寵物行業發展經驗。

跨界巨頭布局寵物賽道的動態，在業內早已屢見不鮮。從早期的健合集團、朝云集團，再到三只松鼠、寶潔等等，都依靠寵物業務獲得了顯著增長。但寵物行業觀察認為，森馬集團選擇此刻入局寵物賽道的背后，或許還潛藏著更多因素：

例如，主業承壓，迫使森馬集團亟需找到能夠驅動業績增長的新動力。

受大環境影響，這幾年，服裝行業的發展一直都在走下坡路。2022 年，我國服裝類商品零售額累計為 9222.6 億元，同比下降 7.7%。和森馬集團同處休閑服飾賽道的太平鳥和美特斯邦威，都是要么虧損要么利潤暴跌。而能保持在服裝行業一直發展的，大多數都是來自體育運動服飾的企業，包括李寧、安踏、特步等等。

據森馬服飾年報顯示，2022 年，森馬服飾（2563.SZ）營業收入從 2021 年的 154.2 億元減少 13.54%至 133.3 億元；歸屬上市公司股東凈利潤從 2021 年的 14.9 億元下降 57.15%至 6.4 億元。不僅公司營收規模跌回五年前水平，歸母凈利潤也創下 2009 年以來的歷史新低。

所幸，除了旗下知名休閑服飾品牌“森馬”之外，森馬服飾還有另外一個核心業務，即市場占有率常年穩居亞洲前列的兒童服飾品牌“巴拉巴拉”。也因此，森馬集團近年來開始將業務重心從休閑服飾轉向兒童服飾。

公開數據顯示，2018 年，森馬服飾兩大品牌的業務營收占比還差不多是 1：1。而到了 2022 年的時候，休閑服飾的營收占比是 32.12%，兒童服飾的營收占比是 67.01%，后者是前者的一倍之多。

不過這仍然抵御不住服飾市場的整體頹勢。2018 年-2022 年間，森馬休閑服飾營收從 67.9 億元下滑至 42.8 億元；兒童服飾產品營收僅從 88.2 億元增至 89.3 億元。

在主營上的業績增長焦慮下，森馬集團開啟了業務多元化發展。包括投資多個產業和行業，甚至還專門去做了 LP 等等。但森馬集團早期投資更偏向于產業投資，或者是投資與自身產業關聯度較高的領域。例如投資母嬰用品平臺“請貝”，以及以 1.1 億歐元價格收購法國童裝集團 Kidiliz 母公司 Sofiza SAS 等等，但這些投資基于多種因素，都栽了跟頭。

2021 年開始，森馬投資風格有了明顯的變化，開始嘗試自己并不擅長的領域。比如，投資了醫藥研發商維坦醫藥、壓力傳感器技術公司紐迪瑞、新型生物基分子和材料生產商藍晶微生物、半導體工廠國產 CIM 系統服務商芯享科技、物流信息平臺維天運通、半導體科技企業硅谷數模等。

同時，森馬開始拓展自身業務，意圖在新賽道上獲得更高的增長曲線。例如 2020 年 7 月，森馬集團便通過旗下森馬農業打造智慧菜場“森活之家”，正式進軍農業食品賽道。

但增長并沒有如期而至，森馬集團仍深陷“主業承壓，業績增長困難”的窘境之中。因此，森馬集團迫切需要能夠打破這個瓶頸的新法寶。

也許正是在這個節點，森馬集團看到了近年來市場不斷擴容，消費也在持續升級的寵物行業。從而堅定了布局寵物業務，聚焦寵物營養板塊的決心。

至于為什么不進入森馬集團更熟悉，也更容易上手的寵物服飾板塊，就要見仁見智了。對于這個問題，寵物行業觀察認為，當前寵物服飾市場的消費者心智尚未完成，且整體市場過于割裂和分散，或許不是森馬集團期望的，短線投入就能獲得高回報的賽道；同時，森馬集團近年來的動態也都表明，其對于自身服飾業務線的調整和變動更加謹慎。而新的業務板塊，或許更適合大刀闊斧的嘗試。

而關于森馬集團如何做好寵物營養板塊業務，我們暫時不得而知。但依托森馬集團此前多次跨行業投資的資源扶持，相信其業務的基礎開展并無大礙。但能否做大做強，還要看后續產品研發和投入等一系列方面。

可以預見的是，隨著寵物市場的持續高增長，勢必有更多巨頭企業跨界而來，推動整個寵物行業更有生機和活力，也促使市場競爭進一步加劇。而誰能夠脫穎而出，誰會暗淡收場，還需要時間驗證。

對該話題感興趣的小伙伴，歡迎下方評論區留言討論，或添加小編微信溝通交流。