如果您想建立狗糧銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，可以考慮以下步驟：

了解市場(chǎng)需求：在開(kāi)始前，最好先了解市場(chǎng)需求，包括所在地區(qū)的狗糧需求量、寵物主人偏好什么樣的狗糧、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。這有助于您制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和定價(jià)策略。

選擇狗糧供應(yīng)商：選擇合適的狗糧供應(yīng)商是很重要的。可以向多家供應(yīng)商詢(xún)價(jià)，比較產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)水平，然后選擇最合適的供應(yīng)商。確

定狗糧品種和規(guī)格：根據(jù)市場(chǎng)需求和您的資金情況，確定狗糧的品種和規(guī)格。例如，您可以選擇提供幼犬狗糧、成犬狗糧、瘦身狗糧等。

營(yíng)銷(xiāo)推廣：設(shè)計(jì)狗糧包裝，制作宣傳單頁(yè)或海報(bào)，或者利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。您還可以通過(guò)參加寵物展覽會(huì)、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)等方式推廣您的狗糧。建立合適的銷(xiāo)售渠道是很重要的。

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農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷(xiāo)?

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

1、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬(wàn)苦生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷(xiāo)或者銷(xiāo)路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷(xiāo)售緊跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷(xiāo)的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過(guò)程中，怎么突破銷(xiāo)售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷(xiāo)售，是所有研究農(nóng)業(yè)問(wèn)題人士關(guān)心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，談一些看法。

2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷(xiāo)售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸，超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷(xiāo)售思路，農(nóng)民種菜，商販?zhǔn)召?gòu)，集市銷(xiāo)售的模式，有些是自己種自己銷(xiāo)售，也有通過(guò)合作組織集中采購(gòu)銷(xiāo)售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售本質(zhì)上思路仍然以主導(dǎo)的大市場(chǎng)為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣的銷(xiāo)售方式將在很長(zhǎng)時(shí)間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定義有兩個(gè)部分。

一是做好渠道流通銷(xiāo)售模式。

二是直接專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售模式；第一種模式以指導(dǎo)為基礎(chǔ)，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長(zhǎng)，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經(jīng)營(yíng)新的思路，來(lái)創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀:

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒(méi)有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買(mǎi)不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣(mài)不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問(wèn)題，到目前位置，已經(jīng)變得越來(lái)越讓人揪心，本來(lái)只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來(lái)，給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒(méi)有收獲，為什么？也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國(guó)家的錢(qián)都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問(wèn)題，沒(méi)有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問(wèn)題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問(wèn)題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家們都知道農(nóng)業(yè)的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，可是他們也不知道怎么銷(xiāo)售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來(lái)糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)切忌“嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是主管部門(mén)喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無(wú)力來(lái)突破農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷(xiāo)售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄危笳呤鞘袌?chǎng)手段，由此，在基本盤(pán)面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專(zhuān)業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專(zhuān)家很多，但需要懂營(yíng)銷(xiāo)的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困局有三大因素:

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營(yíng)升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售為一體的“地面營(yíng)銷(xiāo)人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國(guó)格格不入，最多的是研究與主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶(hù)家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠不精通，只有滿(mǎn)大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國(guó)有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢(qián)，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在部門(mén)，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷(xiāo)售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問(wèn)題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)主導(dǎo)信息的管理，而全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，的信息來(lái)源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營(yíng)養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無(wú)法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒(méi)有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開(kāi)始對(duì)立。

3、那么如何來(lái)做農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售呢，在管理與經(jīng)營(yíng)上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣(mài)出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢(qián)，來(lái)繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營(yíng)銷(xiāo)售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的突破口，確定什么樣的銷(xiāo)售，如何才能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營(yíng)銷(xiāo)思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類(lèi)，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷(xiāo)售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類(lèi)型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛(ài)誰(shuí)買(mǎi)就賣(mài)，因此管理與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷(xiāo)售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷(xiāo)售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無(wú)公害產(chǎn)品，以高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見(jiàn)，所以追求安全、營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

5、根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售由于成本問(wèn)題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法，也建立可以銷(xiāo)售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售模式將大大拓寬銷(xiāo)售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)的10大銷(xiāo)售策略:

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來(lái)高效便捷的銷(xiāo)售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷(xiāo)售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷(xiāo)售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話(huà)、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷(xiāo)售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷(xiāo)售，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷(xiāo)售將異常火暴。

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷(xiāo)策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣(mài)部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)步伐。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要放開(kāi)思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷(xiāo)的步子邁開(kāi)，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷(xiāo)售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎希虼耍粋€(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視。

從目前來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與銷(xiāo)售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

怎么做好面粉銷(xiāo)售！！？

首先要做好市場(chǎng)的細(xì)分；市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

如果公司現(xiàn)在還是在區(qū)域市場(chǎng)，最好選擇目標(biāo)市場(chǎng)聚集戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

的組合。謝謝！

可以看看湖雪面粉等的一些案例！！

以下是一些湖雪的案例：

“包”出來(lái)的品牌——湖雪面粉全案策劃記

小產(chǎn)品往往蘊(yùn)藏著大市場(chǎng)，而大品牌常常從小產(chǎn)品中誕生。在品牌仍舊“缺失”的我國(guó)面粉市場(chǎng)，湖雪面粉率先進(jìn)行全國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)了面粉行業(yè)發(fā)展新的春天。 湖雪：“包”出來(lái)的品牌——湖雪面粉全案策劃記

第一次與湖雪面粉高層溝通是在去年的9月，正是北京最美的時(shí)節(jié)。然而，心急火燎的湖雪董事長(zhǎng)見(jiàn)到我的第一句話(huà)就是：我們要趕在春節(jié)前實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的上市。這樣算來(lái)，給我們策劃與執(zhí)行的時(shí)間最多只有3個(gè)月，時(shí)間極其緊迫。我們面對(duì)的更大問(wèn)題是：除了做的決心，湖雪什么也沒(méi)有帶來(lái)，包括做什么樣的產(chǎn)品、怎樣做、做成怎樣……

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因?yàn)椴粌H我們，幾乎是整個(gè)策劃界，還從來(lái)沒(méi)有人做過(guò)面粉品牌。沒(méi)有任何成功經(jīng)驗(yàn)和模式可以借鑒，一切都要從頭開(kāi)始。同樣，湖雪也承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，是簡(jiǎn)單的做一個(gè)產(chǎn)品上市策劃，還是進(jìn)行系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。是按部就班，還是全面突破，客戶(hù)都要做出十分艱難的抉擇。

時(shí)不我待，肩負(fù)千斤重?fù)?dān)，我們迅速開(kāi)始了極地探索。

湖雪面粉新品系列

面粉：大市場(chǎng)怎能少了大品牌！

市場(chǎng)調(diào)研下來(lái)，每個(gè)人都吃了一驚，在給客戶(hù)的市調(diào)報(bào)告中，我們連續(xù)用了三個(gè)沒(méi)想到：

一、沒(méi)想到面粉的市場(chǎng)規(guī)模竟然如此巨大

人常說(shuō)“民以食為天”，民間也有“寧可居無(wú)所，不可食無(wú)面”的說(shuō)法，據(jù)統(tǒng)計(jì)：我國(guó)每年面粉的銷(xiāo)售額在1500億元以上，幾乎與我國(guó)乳業(yè)的規(guī)模相當(dāng)。如果加上面粉延伸產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字還會(huì)更高。

二、沒(méi)想到面粉行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌

許多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“品牌寡頭”的時(shí)代，而在小麥粉加工企業(yè)中，年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸以上的企業(yè)將近一百個(gè)，面粉行業(yè)的品牌非常分散，基本上是“眾人各掃門(mén)前雪”、“一城一地一諸侯”。北京“古船”老大、內(nèi)蒙“河套”領(lǐng)銜，青島又變成了“百樂(lè)麥”……。區(qū)域稱(chēng)霸，群雄并起，沒(méi)有一個(gè)品牌走遍全國(guó)，家喻戶(hù)曉。

三、沒(méi)想到面粉業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段仍然是價(jià)格，而不是品牌

品牌化競(jìng)爭(zhēng)是近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)界最熱門(mén)的詞匯。而放眼我國(guó)面粉行業(yè)，“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷(xiāo)戰(zhàn)”此起彼伏，很少有以品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)相結(jié)合的品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)分析的結(jié)果使我們歡欣鼓舞，我總結(jié)了一句話(huà)：“面粉是大市場(chǎng)，大商機(jī)、唯獨(dú)缺少大品牌！”面粉市場(chǎng)就像一座尚未開(kāi)發(fā)的金礦，誰(shuí)率先把握市場(chǎng)先機(jī)，大規(guī)模進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)就搭上了快速成長(zhǎng)的高速列車(chē).

那把鑿山之斧就是品牌。

從半信半疑，到躊躇滿(mǎn)志，客戶(hù)終于被說(shuō)服了。在我們的策劃下，湖雪面粉最終確立了面向全國(guó)市場(chǎng)，面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，做“中國(guó)大眾食品行業(yè)領(lǐng)軍品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的支點(diǎn)：湖雪+小包裝+餃子粉+節(jié)慶市場(chǎng)

時(shí)針指向了2005年10月，客戶(hù)希望湖雪新產(chǎn)品能在年節(jié)節(jié)慶市場(chǎng)形成熱銷(xiāo)，這要求全國(guó)招商大會(huì)及渠道鋪貨工作必須在2005年底前完成。

但全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作談何容易？選擇什么樣的產(chǎn)品、走怎樣的銷(xiāo)售渠道、如何進(jìn)行品牌傳播等等都要在短短二個(gè)多月內(nèi)完成。任務(wù)多、時(shí)間緊、壓力大。我們真切感受到“速度就是勝利，效率就是財(cái)富”，項(xiàng)目組全體成員歷經(jīng)無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜，連續(xù)幾十天的通宵達(dá)旦后，湖雪進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的支點(diǎn)漸漸在眼前清晰起來(lái)。

一、小包裝面粉是居民面粉消費(fèi)的主流

隨著飲食結(jié)構(gòu)更加豐富與多樣。那種“大碗吃面，餐餐搟面”的時(shí)代早已成為歷史。在市調(diào)中，我們得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。因此湖雪要拓展全國(guó)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，5公斤及以下規(guī)格的小包裝面粉是首選。

二、餃子粉等專(zhuān)用面粉在節(jié)慶時(shí)節(jié)會(huì)形成消費(fèi)高峰

饅頭、面條等雖然是家庭的主要面食，但是快節(jié)奏的生活使城市家庭漸漸放棄了自己買(mǎi)面粉做饅頭、搟面條的“奢求”，轉(zhuǎn)而直接購(gòu)買(mǎi)面食制成品，餃子則不同，盡管有速凍水餃，無(wú)數(shù)家庭還是保持著包餃子的傳統(tǒng)習(xí)俗。

俗語(yǔ)之“好吃不過(guò)餃子”不僅僅指餃子的中國(guó)味道，更是指包餃子的過(guò)程本身。尤其是逢年過(guò)節(jié)，闔家團(tuán)聚，全家人圍坐一起包餃子是不可或缺的活動(dòng)。包餃子承載了中國(guó)人對(duì)幸福、和諧的渴望，對(duì)美好生活的向往。包餃子就是把團(tuán)圓包起來(lái)，把真情包起來(lái)。

難怪面粉的種類(lèi)很多，餃子粉的走貨量始終名列前茅。而在節(jié)慶時(shí)節(jié)，餃子粉更會(huì)形成一次大的消費(fèi)高峰。

三、對(duì)價(jià)格較為敏感的家庭主婦是面粉的主要購(gòu)買(mǎi)者

如果在大街上問(wèn)一對(duì)夫婦“現(xiàn)在家里誰(shuí)在做飯？”，可能會(huì)有老婆、老公兩種答案。但“做飯的可能是男人，買(mǎi)菜的是女人。”

家庭主婦始終是面粉等廚房用品的主要購(gòu)買(mǎi)者。她們對(duì)面粉的價(jià)格比較敏感。性?xún)r(jià)比高是家庭主婦買(mǎi)面粉的標(biāo)準(zhǔn)。

四、商超是大眾購(gòu)買(mǎi)面粉的首選渠道

道理很簡(jiǎn)單。食品安全形勢(shì)嚴(yán)峻，正受到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注。“吃得放心”是消費(fèi)者選擇食品的第一要素。商超信譽(yù)較好，管理規(guī)范，人們買(mǎi)面粉首先想到商超也在情理之中。

“策劃從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”。市場(chǎng)需要的也是我們需要的，更是企業(yè)需要的。順理成章，湖雪全國(guó)品牌建設(shè)的市場(chǎng)策略呼之欲出：

以湖雪小包裝餃子粉為主打產(chǎn)品，加強(qiáng)全國(guó)商超渠道的滲透，通過(guò)搶占年節(jié)節(jié)慶市場(chǎng)，帶動(dòng)湖雪系列面粉產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)拓展，最終實(shí)現(xiàn)湖雪品牌的迅速崛起。

整個(gè)市場(chǎng)策略可以細(xì)分為三步：

1、以湖雪餃子粉為市場(chǎng)切入點(diǎn)，打開(kāi)節(jié)慶市場(chǎng)；

2、通過(guò)湖雪餃子粉帶動(dòng)湖雪面粉系列產(chǎn)品的全國(guó)銷(xiāo)售；

3、提升湖雪品牌競(jìng)爭(zhēng)力，使之成為“中國(guó)大眾食品行業(yè)領(lǐng)軍品牌”。

選擇湖雪的“兩大標(biāo)準(zhǔn)，九大理由”

“得品牌者得天下”。品牌之威力路人皆知。然而，一個(gè)面粉產(chǎn)品如何做品牌呢！湖雪給了我們長(zhǎng)袖善舞的舞臺(tái)。歷經(jīng)數(shù)次頭腦風(fēng)暴，我們提出了湖雪品牌推廣的“兩大標(biāo)準(zhǔn)，九大理由”。

一、兩大標(biāo)準(zhǔn)：湖雪樹(shù)立面粉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

“足球之所以好看，是因?yàn)榇蠹叶及匆?guī)則踢球。如果沒(méi)有規(guī)則，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，混戰(zhàn)一氣，勝利與失敗都會(huì)變得毫無(wú)意義。”

目前的面粉市場(chǎng)就像是“諸侯混戰(zhàn)”，沒(méi)有公認(rèn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有人提出并遵循什么標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)面粉品牌在甲地銷(xiāo)售火爆，而在乙地就會(huì)被打入“冷宮”。湖雪要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，絕對(duì)不能重蹈覆轍，最好的辦法就是樹(shù)立好面粉的標(biāo)準(zhǔn)，使自己成為標(biāo)準(zhǔn)的化身。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一定要經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。

1、“新鮮小麥，天然麥香”，樹(shù)立好面粉的標(biāo)準(zhǔn)

消費(fèi)者在買(mǎi)東西時(shí)，要問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題，這東西好嗎？為什么好呢？面粉也不例外。好面粉的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)外乎要向消費(fèi)者證明兩點(diǎn)：這個(gè)面粉做出的食品好吃（解決的是好的問(wèn)題）；這個(gè)面粉的原料工藝上乘（解決的是為什么好的問(wèn)題）。

“一切品質(zhì)從選材開(kāi)始”。小麥的品質(zhì)優(yōu)劣關(guān)系面粉品質(zhì)的好壞。而小麥的新鮮程度是小麥品質(zhì)的重要指標(biāo)。并且在消費(fèi)者心智資源中都有選擇“新鮮”食品的消費(fèi)偏好。好面粉的標(biāo)準(zhǔn)：“新鮮小麥”是當(dāng)之無(wú)愧的一條。

食品，安全屬第一。天然健康，潮流所指。好面粉，天然自不能少。做出的面食更要吃出濃郁的麥香味來(lái)。“天然麥香”是湖雪與消費(fèi)者有效溝通的另一條標(biāo)準(zhǔn)。

在“新鮮小麥，天然麥香”的標(biāo)準(zhǔn)之外，湖雪還公開(kāi)承諾“拒絕陳化糧，不含添加劑”，對(duì)面粉市場(chǎng)進(jìn)行更深入的規(guī)范。

2、“純麥”，給餃子粉樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)

如果單單推出湖雪餃子粉，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)湖雪餃子粉的認(rèn)知度還不強(qiáng)烈。作為新品牌，必須在消費(fèi)者第一次見(jiàn)到它時(shí)就能留下抹不去的印象。通過(guò)副品牌來(lái)體現(xiàn)主品牌要強(qiáng)調(diào)的特點(diǎn)，直接告知消費(fèi)者成為業(yè)界常用的方法。

在否定了一大疊副品牌名字后，“純麥”脫穎而出。“湖雪純麥餃子粉”樹(shù)立起餃子粉的新標(biāo)準(zhǔn)。“純麥”就是“純正天然”，“純麥”也是“新鮮小麥”。“湖雪純麥餃子粉”直接向消費(fèi)者訴求產(chǎn)品在原料上、在口味上的品牌個(gè)性，與其它餃子粉進(jìn)行有效的品牌區(qū)隔。湖雪純麥餃子粉也由此開(kāi)創(chuàng)了“純麥”這個(gè)餃子粉的新品類(lèi)，“創(chuàng)始人”湖雪因此成為這一品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

“純麥”是從湖雪餃子粉的原料來(lái)源上樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)的。那么湖雪餃子粉包出的餃子好在何處呢。餃子講究“色、香、味”俱全，于是湖雪餃子粉包出的餃子“香滑可口，光澤柔爽、筋而不硬，水煮不破”成為湖雪餃子粉獨(dú)樹(shù)一幟的品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)。

湖雪純麥餃子粉圖標(biāo)

二、九大理由：揭開(kāi)湖雪“獨(dú)樹(shù)一幟”的奧秘

“標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則是足球比賽正常進(jìn)行的保障，這只是第一步，還需要有保證標(biāo)準(zhǔn)成立的依據(jù)和執(zhí)行的細(xì)則，這樣標(biāo)準(zhǔn)才不會(huì)成為一紙空文，才能得到認(rèn)同和實(shí)施。”

“言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn)”。湖雪樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)絕非空穴來(lái)風(fēng)。湖雪的獨(dú)特品質(zhì)不勝枚舉，我們遵循“準(zhǔn)、狠、精”的原則，反復(fù)挑選，“選擇湖雪餃子粉的九大理由”最終橫空出世。

1、“新鮮小麥（只選取新鮮優(yōu)質(zhì)小麥，拒絕陳化糧）；

2、綠色食品（通過(guò)“綠色食品”認(rèn)證）；

3、品質(zhì)享受（天然好味，包出的餃子色香味俱全）；

4、環(huán)保包裝（綠色健康）；

5、科研先進(jìn)；6、純正天然（不含增白劑，天然乳白色）；

7、質(zhì)量認(rèn)證（ISO9001：2000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和HACCP食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證）；

8、國(guó)家免檢（“國(guó)家免檢”產(chǎn)品）；

9、質(zhì)量保險(xiǎn)（中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司責(zé)任保險(xiǎn)）。

以“選擇湖雪餃子粉的九大理由”為基礎(chǔ)，我們乘勝出擊，又提出“選擇湖雪面粉的九大理由”。“九大理由”囊括了湖雪產(chǎn)品與眾不同的品牌個(gè)性，成為湖雪與消費(fèi)者溝通的“秘密武器”之一。

三大品牌識(shí)別，湖雪練就“包你好吃”真功夫

盡管有了“選擇湖雪的九大理由”。但我們沒(méi)有裹足不前。湖雪要拓展全國(guó)市場(chǎng)，必定需要更多更有傳播力的理由來(lái)，而事實(shí)上，選擇湖雪的理由又何止九條，湖雪項(xiàng)目組的每個(gè)成員都能脫口而出“N大理由”來(lái)。又經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的頭腦風(fēng)暴，我們?yōu)楹?shù)立起品牌載體、品牌傳播、品牌包裝等三大品牌識(shí)別，使湖雪“練就”品牌快速成長(zhǎng)的“金剛鐵骨”。

一、品牌載體識(shí)別：品牌代言人+企業(yè)吉祥物

1、“圍裙丈夫”劉儀偉代言，品牌溝通其實(shí)很簡(jiǎn)單

當(dāng)我提出要為湖雪尋找品牌代言人時(shí)，客戶(hù)反問(wèn)我：“怎么用代言人，用誰(shuí)做代言人好呢？”

客戶(hù)的困惑是有道理的，因?yàn)樵诖饲斑€沒(méi)有一個(gè)面粉品牌使用過(guò)品牌代言人。盡管許多企業(yè)都聘請(qǐng)明星做品牌代言人，成功者有之，失敗者也大有人在。失敗的原因大都是代言人與品牌沒(méi)有產(chǎn)生很好的關(guān)聯(lián)，沒(méi)有產(chǎn)生“愛(ài)屋及烏”的效應(yīng)。

我們要做的是，尋找一個(gè)與湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，將錢(qián)用在刀刃上，使代言人產(chǎn)生最深入、最打動(dòng)人心的品牌傳播效果。

連續(xù)數(shù)日，我們沉浸在及港臺(tái)明星的檔案中。倪萍、沈殿霞、濮存昕……。最后，有“圍裙丈夫”之稱(chēng)的劉儀偉獲得大家的一致認(rèn)可。

在給客戶(hù)推薦劉儀偉時(shí)，我打了這樣一個(gè)比喻：“每個(gè)女孩子都希望自己老公像李嘉誠(chéng)那樣賺錢(qián)，而像劉儀偉那樣“顧家”，還做得一手好菜。”當(dāng)然，選擇劉儀偉的理由遠(yuǎn)不止這些。

劉儀偉是家喻戶(hù)曉的飲食欄目主持人，尤其在女性消費(fèi)者當(dāng)中具有極高的知名度。湖雪面粉的主要購(gòu)買(mǎi)者恰好就是家庭主婦。

劉儀偉，幽默風(fēng)趣的個(gè)性，廚藝高超的形象深入人心，深受廣大家庭主婦的喜愛(ài)。

劉儀偉，顧家愛(ài)家，有“圍裙丈夫”之稱(chēng)，這與湖雪品牌定位和產(chǎn)品屬性完美吻合。

更重要的是，湖雪率先在面粉行業(yè)中啟用品牌代言人，會(huì)激發(fā)起更高的社會(huì)關(guān)注度和品牌影響力。“第一就是最好”，虜取消費(fèi)者的心智資源將變得更加簡(jiǎn)單、更加有效……

不等話(huà)說(shuō)完，客戶(hù)已是迫不及待。我們立即與劉儀偉聯(lián)系協(xié)商，在第一時(shí)間確定下來(lái)由劉儀偉出任湖雪品牌代言人。

與劉儀偉在一起

2、導(dǎo)入企業(yè)吉祥物，“福面娃娃”攜手湖雪

品牌載體的形式有兩種，一種是用人；一種是用虛擬的人，諸如動(dòng)物、卡通等。相較真人，企業(yè)卡通形象可以長(zhǎng)期使用，還可以自由延展，應(yīng)用范圍更廣，風(fēng)險(xiǎn)也更小。

有沒(méi)有可能品牌代言人和企業(yè)吉祥物同時(shí)使用呢？當(dāng)然可以！

企業(yè)吉祥物可以彌補(bǔ)品牌代言人的某些認(rèn)知盲區(qū)，湖雪在品牌傳播上，以品牌代言人劉儀偉為主載體，以企業(yè)吉祥物為輔助載體，可以強(qiáng)化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。

在品牌代言人確定后不久，湖雪企業(yè)吉祥物“福面娃娃”也新鮮出場(chǎng)。

“福面娃娃”是一個(gè)可愛(ài)的胖面娃娃，以圓為主體構(gòu)圖，乳白色為基調(diào)，紅色為點(diǎn)綴。既與湖雪面粉的產(chǎn)品屬性相匹配，又充滿(mǎn)喜慶、親和的氣氛。

可愛(ài)的“福面娃娃”賦予湖雪品牌靈性和親切感，面粉生硬、缺乏新鮮感的固有認(rèn)知由此改變。

有趣的是，“福面娃娃”問(wèn)世不久，2005年11月11日，北京2008年奧運(yùn)會(huì)吉祥物揭曉，竟然是五個(gè)可愛(ài)的奧運(yùn)福娃，這讓我們欣喜萬(wàn)分，“福面娃娃”與“福娃”只有兩字之差，這不能不說(shuō)是一次絕妙的巧合。借助奧運(yùn)福娃的熱銷(xiāo)，湖雪企業(yè)吉祥物“福面娃娃”也迎來(lái)了更大的傳播機(jī)會(huì)。

湖雪企業(yè)吉祥物系列延展

二、品牌傳播識(shí)別：劉儀偉“快板解說(shuō)+功夫廚藝”+央視廣告

1、劉儀偉說(shuō)“快板”，展“廚藝真功夫”

品牌代言人的作用就是為傳播加分，湖雪的品牌傳播自然少不了劉儀偉。廣告語(yǔ)及廣告片都要和劉儀偉相匹配，達(dá)到“見(jiàn)劉儀偉如同見(jiàn)湖雪”方為最高境界。怎么做？自然得先從湖雪廣告語(yǔ)入手。

在為湖雪餃子粉創(chuàng)作廣告語(yǔ)時(shí)，我們遇到的最大困難是如何將餃子粉與餃子進(jìn)行有效的區(qū)分。避免賣(mài)餃子粉反成了賣(mài)餃子，為別人做嫁衣。

在白板上，我們將想到的廣告語(yǔ)一一寫(xiě)上，白板變成了“黑板”，仍然沒(méi)有找到公認(rèn)的好廣告語(yǔ)，挑燈夜戰(zhàn)，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上寫(xiě)下“包”字，項(xiàng)目組沸騰起來(lái)。

立即“湖雪餃子粉，包你好吃”在夜色中問(wèn)世。“包你好吃”提出一個(gè)“包”字，一語(yǔ)雙關(guān)，既是指包餃子的“包”，避免湖雪餃子粉與速凍餃子等產(chǎn)品相混淆。“包”同時(shí)又是一種口語(yǔ)化的品質(zhì)保證。“包你好吃”由劉儀偉風(fēng)趣道出，還會(huì)使廣告片產(chǎn)生意想不到的喜劇效果。

《湖雪餃子粉?劉儀偉快板篇》TVC迅速在我腦海中展現(xiàn)：

廚房中，劉儀偉施展功夫，將印有“湖雪面粉”的圍裙套在身上。劉儀偉變出一袋湖雪餃子粉，然后和面、搟皮、包餡，動(dòng)作流利迅速，一氣呵成。包餃子的過(guò)程中劉儀偉施展太極、擲飛鏢等各種功夫。頃刻間，香噴噴的餃子新鮮出爐，全家大喜。最后滿(mǎn)臉是面的劉儀偉神秘一笑，伸出大拇指說(shuō)：“湖雪餃子粉，包你好吃！”。

為塑造優(yōu)美的韻律，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的記憶。背景音樂(lè)采用了大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的快板書(shū)形式。輕松、上口的快板將餃子粉賣(mài)點(diǎn)一一呈現(xiàn)給消費(fèi)者。“老婆買(mǎi)回湖雪面，今天我做餃子宴。湖雪純麥餃子粉，新鮮小麥味道鮮。筋道爽滑又經(jīng)煮，晶瑩剔透人喜歡。闔家團(tuán)圓包餃子，年年月月湖雪面。湖雪餃子粉，包你好吃!”湖雪餃子粉包出的餃子“香滑可口，光澤柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)表露無(wú)遺。“快板解說(shuō)+功夫廚藝”使廣告風(fēng)趣、幽默、極易識(shí)別和記憶，從而使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)湖雪餃子粉產(chǎn)生好感，并迅速拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。

為配合下一步湖雪面粉系列產(chǎn)品的全國(guó)品牌傳播。我們還創(chuàng)作了湖雪面粉的廣告語(yǔ)：“好面粉，好廚藝”。

老婆買(mǎi)來(lái)湖雪面粉，廚藝大長(zhǎng)，做出可口的飯菜，博得全家上下的贊譽(yù)，這是家庭主婦夢(mèng)寐以求的事情。再加上由劉儀偉這位公認(rèn)的廚藝高手說(shuō)出“好面粉，好廚藝”，家庭主婦自然會(huì)對(duì)湖雪面粉產(chǎn)生更深的好感與信賴(lài)。

用了湖雪面粉，老婆成為“廚藝高手”；老公成為劉儀偉那樣的“顧家男人”，全家變得和諧幸福……，還等什么，趕快行動(dòng)吧！

劉儀偉在拍攝廣告影片

《湖雪餃子粉?劉儀偉快板篇》拍攝故事版

2、湖雪結(jié)盟強(qiáng)勢(shì)媒體，“面粉行業(yè)央視第一標(biāo)”一鳴驚人

時(shí)針指向2005年11月，一年一度的央視黃金資源廣告招標(biāo)即將召開(kāi)。對(duì)于湖雪來(lái)說(shuō)，這是一尉訓(xùn)鈉放品⒄夠帷?BR>

作為我國(guó)唯一的國(guó)家電視臺(tái)，電視臺(tái)的品牌影響力自不待言。CCTV1黃金時(shí)段也被認(rèn)為是最具性?xún)r(jià)比的廣告資源。通過(guò)投放央視廣告，無(wú)數(shù)區(qū)域品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。湖雪要從一個(gè)區(qū)域品牌快速成長(zhǎng)為全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌，必須占據(jù)傳播的制高點(diǎn)，必須形成強(qiáng)大的品牌傳播勢(shì)能，必須借助全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)媒體的力量。電視臺(tái)當(dāng)仁不讓?zhuān)恰笆走x中的首選”。

在我們的精密策劃下，2005年11月18日，在2006CCTV黃金資源廣告招標(biāo)大會(huì)上，湖雪開(kāi)歷史先河，一舉奪得“面粉行業(yè)央視第一標(biāo)”。

一時(shí)間湖雪面粉奪得“面粉行業(yè)央視第一標(biāo)”的消息被各大媒體競(jìng)相轉(zhuǎn)載，沒(méi)花一分錢(qián)的傳播費(fèi)用，“湖雪”品牌就傳遍大江南北。湖雪面粉招商大會(huì)尚未開(kāi)始，許多迫不及待的經(jīng)銷(xiāo)商就紛紛打電話(huà)聯(lián)系合作事宜。我們公司也接到不少經(jīng)銷(xiāo)商打來(lái)的電話(huà)，李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)幾乎成為湖雪的“第二招商中心”。

在央視招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)上

三、品牌包裝識(shí)別：新LOGO+新包裝+新形象

1、企業(yè)VI整合，湖雪“新標(biāo)”寫(xiě)新篇

“人品好，樣子也要長(zhǎng)得好看。”原來(lái)湖雪的企業(yè)VI十分混亂，特別是企業(yè)標(biāo)識(shí)傳播力不夠，嚴(yán)重影響了企業(yè)形象傳播。湖雪要向全國(guó)發(fā)展，“換標(biāo)”是當(dāng)務(wù)之急。

經(jīng)過(guò)大量的測(cè)試與比較，我們將湖雪LOGO改為以中文“湖雪”字體為主，英文“LAKE SNOW”為輔的文字圖形化LOGO。這樣更突出“湖雪”品牌，大氣、簡(jiǎn)潔、易識(shí)別，英文字也體現(xiàn)了企業(yè)的國(guó)際性。

LOGO中五顆麥粒的運(yùn)用象征著“五谷豐登”；“口”的變形表達(dá)了“民以食為天”；“紅礬”寓意湖雪“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。諸多元素的巧妙運(yùn)用極大地豐富了湖雪品牌內(nèi)涵。

湖雪新LOGO

2、包裝廣告化，讓包裝自己廣告

終端是品牌與消費(fèi)者面對(duì)面交流的前沿陣地。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是在終端吸引消費(fèi)者眼球及購(gòu)買(mǎi)的最有效工具之一。產(chǎn)品包裝也是廣告，而且是在終端最有效的廣告。

因此，在湖雪新品包裝設(shè)計(jì)中，我們?nèi)μ岣甙b的可讀性，讓包裝也產(chǎn)生廣告的功能。

比如，為使正面包裝產(chǎn)生“抓人”的效果。我們將正面包裝設(shè)計(jì)得十分簡(jiǎn)潔，劉儀偉形象和產(chǎn)品名稱(chēng)幾乎占據(jù)了包裝的全部。我們還在正面包裝上將“拒絕陳化糧，不含增白劑”設(shè)計(jì)成一枚醒目的印章，湖雪“新鮮小麥，天然麥香”的賣(mài)點(diǎn)與產(chǎn)品名稱(chēng)共同體現(xiàn)。

如果說(shuō)正面包裝要吸引消費(fèi)者，那么背面包裝的作用則是讓消費(fèi)者靜下心來(lái)閱讀，說(shuō)服消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。因此我們將包裝背面變成了簡(jiǎn)版的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”。除了包裝上必須具備的常規(guī)元素外，我們還將“選擇湖雪餃子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列產(chǎn)品的四大品質(zhì)特點(diǎn)融入其中。通過(guò)包裝，消費(fèi)者就能對(duì)湖雪產(chǎn)品有詳細(xì)透徹的了解。

3、包裝生動(dòng)化，劉儀偉全國(guó)“賣(mài)面”

獲取品牌代言人價(jià)值最大化，就是要使代言人與代言品牌完美對(duì)接。讓代言人為品牌說(shuō)話(huà)、為品牌服務(wù)。

具體到產(chǎn)品包裝上，最有效的方法是讓品牌代言人“上包裝”。

為充分體現(xiàn)劉儀偉幽默、親和的個(gè)性，讓劉儀偉在全國(guó)的銷(xiāo)售終端“賣(mài)面”。我們?cè)诤╋溩臃坌缕钒b正面放上了劉儀偉豎起拇指贊賞“湖雪餃子粉，包你好吃”的動(dòng)人形象。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，湖雪新品包裝放在終端，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就能看到劉儀偉身著喜慶唐裝，熱情微笑的“賣(mài)貨”形象，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：湖雪招商大會(huì)迅速打開(kāi)全國(guó)銷(xiāo)售渠道

時(shí)針指向了2005年12月，在我們夜以繼日的努力下，湖雪品牌營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒，只等招商大會(huì)的召開(kāi)了。為確保招商大會(huì)萬(wàn)無(wú)一失，我們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都作了周密安排，還創(chuàng)作了《湖雪面粉招商廣告》在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等權(quán)威媒體上刊發(fā)。

2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在京隆重舉行。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)空前火爆，二百多位經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)搶湖雪面粉經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。當(dāng)場(chǎng)簽約量高達(dá)5萬(wàn)噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們和客戶(hù)的預(yù)期。湖雪面粉全國(guó)銷(xiāo)售渠道頃刻間已然建立。

湖雪面粉招商廣告

后記：

2006年元旦，劉儀偉主演的湖雪餃子粉廣告影片亮相CCTV1黃金時(shí)段。湖雪面粉全國(guó)銷(xiāo)售出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。為配合央視廣告強(qiáng)勢(shì)投放，湖雪還在全國(guó)銷(xiāo)售終端進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。湖雪全國(guó)品牌化運(yùn)作正在有條不紊地進(jìn)行。一個(gè)全國(guó)面粉強(qiáng)勢(shì)品牌正在悄然崛起，面粉這個(gè)古老的行業(yè)正在煥發(fā)出新的青春！

糧食購(gòu)銷(xiāo)管理制度

糧食購(gòu)銷(xiāo)管理制度分為兩種一種是收購(gòu)環(huán)節(jié)，還有一種就是入庫(kù)環(huán)節(jié)。

目前國(guó)家糧食以保護(hù)糧食安全為主，具體如下：

1、保護(hù)18億畝耕地紅線(xiàn)，保證糧食產(chǎn)量；

2、提高科技生產(chǎn)力，保證種源安全；

3、以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)，控制糧食進(jìn)出口等。

收購(gòu)環(huán)節(jié)要求如下：

1、嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)糧食，對(duì)降低質(zhì)量收購(gòu)的糧食，當(dāng)事人要承擔(dān)所造成的損失；

2、嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的糧食價(jià)格區(qū)間收購(gòu)，不得擅自決定收購(gòu)價(jià)格；

3、一律采取貨到以質(zhì)論價(jià)的收購(gòu)辦法，不得克扣賣(mài)糧農(nóng)民，不得收購(gòu)“人情糧”以次充好，給國(guó)家造成損失。

收購(gòu)者應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

1、符合法律、行規(guī)規(guī)定的設(shè)立企業(yè)或者個(gè)體工商戶(hù)的般條件；

2、擁有或者通過(guò)租借具有200噸以上的糧食倉(cāng)諸設(shè)施；

3、具備一定的經(jīng)營(yíng)資金籌措能力自有資金達(dá)到20萬(wàn)元以上；

4、具有水分測(cè)定儀容重器天平、磅秤等檢驗(yàn)化驗(yàn)儀器和計(jì)量器具；

5、具有相應(yīng)的糧食檢驗(yàn)化驗(yàn)技術(shù)人員和保管人員；

6、法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

入庫(kù)環(huán)節(jié)要求如下：

1、化驗(yàn)員按規(guī)定抽樣，根據(jù)國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，準(zhǔn)確無(wú)誤的作出檢驗(yàn)結(jié)果；

2、保管員根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果履行檢斤入庫(kù)手續(xù)，檢斤記錄單一式三份由保管員簽字后一并交給財(cái)務(wù)部門(mén)，財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)規(guī)定辦理相關(guān)手序。

法律依據(jù)

《關(guān)于修改部分行規(guī)的決定》

第二十二條 所有從事糧食收購(gòu)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)存、加工的糧食經(jīng)營(yíng)者以及飼料、工業(yè)用糧企業(yè)，應(yīng)當(dāng)建立糧食經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬，并向所在地的縣級(jí)糧食行政管理部門(mén)報(bào)送糧食購(gòu)進(jìn)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)存等基本數(shù)據(jù)和有關(guān)情況。糧食經(jīng)營(yíng)者保留糧食經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬的期限不得少于3年。糧食經(jīng)營(yíng)者報(bào)送的基本數(shù)據(jù)和有關(guān)情況涉及商業(yè)秘密的，糧食行政管理部門(mén)負(fù)有保密義務(wù)。

龍巖：糧食生產(chǎn)的供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)模式實(shí)現(xiàn)多方共贏 下一步將在全市復(fù)制推廣

8月19日，全市“三農(nóng)”工作暨糧食生產(chǎn)和特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)在長(zhǎng)汀舉行，市供銷(xiāo)社現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)做法。推進(jìn)會(huì)指出，該經(jīng)驗(yàn)做法是推進(jìn)糧食安全的“供銷(xiāo)方案”，作為村黨支部領(lǐng)辦合作社的重要內(nèi)容，下一步將在全市復(fù)制推廣供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)模式。

　　時(shí)代洪流、浩浩湯湯，歷史車(chē)輪、滾滾向前。在城鎮(zhèn)化浪潮的大背景下，“誰(shuí)來(lái)種地”“怎么種地”“如何種好地”，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展面臨的時(shí)代之問(wèn)。

　　鄉(xiāng)村振興，供銷(xiāo)先行。

　　2021年10月，按照市有關(guān)促進(jìn)糧食生產(chǎn)工作部署，市供銷(xiāo)社立即行動(dòng)，迅速進(jìn)行發(fā)動(dòng)、比選，最終確定在長(zhǎng)汀縣河田鎮(zhèn)開(kāi)展水稻生產(chǎn)全托管服務(wù)試點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)種子肥料、統(tǒng)一耕種、統(tǒng)防統(tǒng)治、統(tǒng)一收割、統(tǒng)一銷(xiāo)售的“五統(tǒng)一”托管服務(wù)，著眼水稻產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈一體化服務(wù)，為糧食安全提供“供銷(xiāo)方案”。

　　技術(shù)力量和服務(wù)能力強(qiáng)的農(nóng)機(jī)合作社，可開(kāi)展規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、機(jī)械化作業(yè)，生產(chǎn)效率高、效益顯著；而農(nóng)戶(hù)種植的規(guī)模較小，農(nóng)機(jī)利用率低，種糧積極性和效益不高。這兩者之間，需要一座橋梁。于是，供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

　　為破局突圍，市供銷(xiāo)社牽頭，指導(dǎo)長(zhǎng)汀縣建立和完善供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)河田基地社會(huì)化服務(wù)中心，委托長(zhǎng)汀縣融萬(wàn)家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社經(jīng)營(yíng)管理和提供托管服務(wù)。該中心覆蓋水稻生產(chǎn)育秧、機(jī)耕、田間管理、機(jī)收和銷(xiāo)售等全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，設(shè)立技術(shù)、育秧、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)等六大板塊，規(guī)劃設(shè)計(jì)年水稻全托管服務(wù)能力3萬(wàn)畝，年產(chǎn)值6000多萬(wàn)元，服務(wù)半徑可達(dá)周邊三洲、南山等10多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過(guò)近一年的摸索實(shí)踐，初步形成供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)模式。7月13日，市副廖深洪赴河田專(zhuān)題調(diào)研推進(jìn)供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)試點(diǎn)工作，并對(duì)供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)新開(kāi)展水稻生產(chǎn)全托管服務(wù)表示充分肯定。

　　“糧食安全，是國(guó)之大者。我們打造供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)，是在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的情況下，實(shí)行‘12033’供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)新模式，通過(guò)生產(chǎn)托管實(shí)現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高農(nóng)民種糧積極性，提高糧食應(yīng)急保障能力，有效保障糧食安全。”市供銷(xiāo)社負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋說(shuō)，“1”是指依托農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社（聯(lián)合社），一包到底全托管服務(wù)；“2”是指確定全托管產(chǎn)量、確定全托管費(fèi)用；“0”是指零風(fēng)險(xiǎn)托管；“3”是指引入第三方機(jī)構(gòu)對(duì)水稻生產(chǎn)進(jìn)行全程追溯和監(jiān)管；“3”是指實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、合作社和三方共贏。除此之外，供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)模式還能通過(guò)村黨支部領(lǐng)辦合作社方式，增加村集體收入。

　　立秋過(guò)后，熱浪依舊。在河田鎮(zhèn)羅地村，由融萬(wàn)家聯(lián)合社托管的300多畝水稻長(zhǎng)勢(shì)喜人，空氣中彌漫著清新的稻香。“在全托管模式下，合作社向農(nóng)戶(hù)收取托管服務(wù)費(fèi)930元/畝，扣除返還給農(nóng)戶(hù)的社會(huì)化服務(wù)補(bǔ)貼78元/畝，實(shí)際支付852元/畝；合作社購(gòu)買(mǎi)種植保險(xiǎn)，提供種植、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售等全產(chǎn)業(yè)鏈作業(yè)服務(wù)，并向農(nóng)戶(hù)承諾至少收獲1050斤/畝水稻干谷或高于糧站10%價(jià)格收購(gòu)，農(nóng)戶(hù)不再需要承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而聯(lián)合社通過(guò)規(guī)模連片生產(chǎn)、提高機(jī)械使用效率、統(tǒng)一農(nóng)資采購(gòu)、爭(zhēng)取補(bǔ)貼等方式，降低成本、增加收益。”正在田間地頭查看水稻長(zhǎng)勢(shì)的融萬(wàn)家聯(lián)合社負(fù)責(zé)人傅木清，掰著手指給我們算了一筆賬，全托管服務(wù)的優(yōu)勢(shì)一目了然。

　　今年7月，由融萬(wàn)家聯(lián)合社托管的106畝早季稻喜獲豐收、效益顯著。“全托管模式每畝實(shí)現(xiàn)凈收益約750元、比農(nóng)民自種高出近450元，合作社在擴(kuò)大種植規(guī)模的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益也顯著提升。”首次實(shí)施全托管模式就大獲成功，這讓傅木清和其他農(nóng)戶(hù)十分高興。

　　實(shí)行全托管服務(wù)后，農(nóng)民收益明顯提升、種糧積極性得以提高，合作社經(jīng)濟(jì)效益凸顯、經(jīng)營(yíng)規(guī)模得以擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提高、糧食種植面積得以擴(kuò)大，共建共享共贏的局面逐漸形成。“供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)的全托管模式，讓我們不再操心糧食的種植、管理、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，負(fù)擔(dān)大大減輕，收入又明顯提高。”與融萬(wàn)家聯(lián)合社簽訂了62畝煙后稻全托管協(xié)議的種植戶(hù)曾華貴，一聊起供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)就贊不絕口。

　　為提升托管服務(wù)質(zhì)量，我市還成立由中科院院士謝華安為顧問(wèn)，全國(guó)勞模、龍巖市農(nóng)科所高級(jí)農(nóng)藝師徐淑英為組長(zhǎng)，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、供銷(xiāo)農(nóng)資公司等單位的農(nóng)資農(nóng)技、植保業(yè)務(wù)骨干組成的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為建設(shè)供銷(xiāo)農(nóng)場(chǎng)提供技術(shù)支撐。同時(shí)，研究制訂了一系列制度，推動(dòng)生產(chǎn)托管服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化發(fā)展，并建設(shè)開(kāi)發(fā)“智慧農(nóng)業(yè)溯源品控軟件平臺(tái)”，對(duì)試點(diǎn)水稻生產(chǎn)實(shí)行全程追溯和監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)全程品質(zhì)控制和可追溯管理。（融媒體記者 羅玉文）